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Bietet strukturellen technischen Support für ukrainische Kunden

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Kairan kam zum dritten Mal zu PTJ Shop, um die CNC-Bearbeitung des vorliegenden Projekts zu besprechen. Um einen geeigneten Hardwarelieferanten auszuwählen, ist es wirklich schwierig, zwischen der Ukraine und China hin und her zu reisen. Die erste Gruppe von 5 Personen kam in unser Unternehmen und brachte uns Handteile und Marktkonkurrenten zur Bewertung. Zum zweiten Mal holte Kairan einen Statiker in unser Unternehmen, um spezifische Anforderungen und Anfragen zu unseren Produkten auszutauschen. Als er anrief und sagte, er wolle zu uns gehen. Wenn ich noch einmal über das Projekt spreche, weiß ich, dass es aller Wahrscheinlichkeit nach hier abgearbeitet wird.

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Ukrainischer Kunde Kairan CNC-Bearbeitungsprojekt Bild 1 (Zeit:2013.09.18)

Jetzt, wo die Zusammenarbeit beschlossen ist, ist die Kommunikation noch offener. Er sagte, er habe 7 CNC-Bearbeitungswerke in Shenzhen zur Vorauswahl gefunden, darunter Longgang, Baoan, Fuyong, und sei sogar zum ersten Mal nach Hengli gefahren. Es ist grundsätzlich bestimmt, hier verarbeitet zu werden, verglichen mit dem CNC-Bearbeitung Anlagen, die ich zuvor gesehen habe, die Umgebung unseres Werks, unsere Bearbeitungsmaschinen, unsere Qualitätskontrolle, unsere Effizienz der technischen Kommunikation usw. Was den Preis angeht, hat er sogar die Konkurrenz, die wir gut kennen. Der Preis des Gegners wurde uns verraten. Er erfuhr, dass unser Angebot weder das höchste noch das niedrigste war, aber er wollte oder wagte nicht, den niedrigsten Preis zu finden.

Vor der Vertragsunterzeichnung stellte Kairan eine Anfrage. Er hoffte, dass wir ihnen bei der strukturellen Optimierung, also der Modifikation der Zeichnungen, helfen könnten. Obwohl es ein Produkt eines stark nachgeahmten Konkurrenten ist, muss es einige Änderungen an einigen Strukturen vornehmen und kann nicht verletzen. Dies ist das Grundprinzip der Herstellung von Produkten; zweitens die Realisierung von Funktionen zu gewährleisten und die Nutzung zu erleichtern; und die Struktur zu vereinfachen und die Teilekosten zu reduzieren.

Zuvor hatte PTJ keinen professionellen Statiker. Wir haben den Kunden nicht geholfen, die Produktstruktur zu optimieren. Viele Ingenieure waren verwirrt, als sie dies hörten. Gibt es im CNC-Bearbeitungswerk nicht einen Konstrukteur? Wenn Sie nicht helfen können, die Struktur des Kunden zu optimieren, wie können Sie dann sicher sein, dass Sie das Teileprojekt für Sie erledigen können, können Sie sich darum kümmern? Die meisten Bauingenieure denken wahrscheinlich, dass Teilekonstruktionsingenieure die Möglichkeit haben, Zeichnungen zu ändern. Dies ist sicher. Hierbei handelt es sich lediglich um eine Softwarenutzung, es ist jedoch nicht möglich, die Produktstruktur mit UG- oder PROE-Software zu ändern. Es gibt noch einen Unterschied zwischen der Produktstruktur und der Teilestruktur. Es gibt zu viele Aspekte, die beim Design der Produktstruktur berücksichtigt werden könnten, wie Ergonomie, Mechanik, Maschinen usw. Diese Punkte liegen außerhalb der Kontrolle unserer Teilekonstruktionsingenieure. Wenn wir unserem eigenen Verständnis folgen, können wir die Zeichnung ändern. Am Ende gibt es ein Problem mit der Probe. Wir können alle Verantwortungen tragen, aber da die Verzögerung der Projektlieferung ein großes Problem ist, kann manchmal eine scheinbar kleine strukturelle Änderung eine Nachbearbeitung verursachen. Ein guter Teilekonstrukteur kann kein qualifizierter Bauingenieur sein, weshalb wir oft sagen, dass der Beruf eine Spezialisierung hat.

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Ukrainischer Kunde Kairan CNC-Bearbeitungsprojekt Bild 2 (Zeit:2013.09.18)

Wir wagen es nicht, die Rolle des Statikers zu übernehmen, aber wir haben uns darüber beschwert, dass der Ingenieur des Kunden die Struktur nicht versteht und die gezeichneten Produktzeichnungen sehr unausgereift sind. Das hat uns in der Anfangsphase viel Ärger bereitet. Nach den Geschäftsverhandlungen wurde das Projekt offiziell gestartet. Die Inbetriebnahme und Konstruktion dieses Kreislaufs erfordert auch einen langen Prozess der Montagezeichnungen, der die Lieferung der Teilebearbeitung oft nicht verzögert. Aus verschiedenen Gründen haben wir die Notwendigkeit erkannt, unseren Kunden strukturtechnische Unterstützung zu bieten und mussten mit Ingenieuren ausgestattet sein, die sich mit Design und Produktstrukturdesign auskennen.

Kairan hat es mir erst später erzählt, als er ins Flugzeug stieg. Das Zeichnen von 3D-Zeichnungen hat er erst im April dieses Jahres gelernt. Er hatte vorher keinen Kontakt damit und kannte sich nicht mit CNC-Bearbeitung aus. Und überprüfen Sie, ob die Qualität des Endprodukts tatsächlich viel besser ist als die der auf dem Markt gekauften Konkurrenzprodukte. Um die gleiche Funktion zu erreichen, ist es strukturierter und schöner als das Muster. Dies ist die einzige Anforderung, die Kairan vor der Bearbeitung an uns gestellt hat, und sie hat ihn nicht enttäuscht. Angebots- und Nachfrageseite können nur unter der Prämisse Freunde werden, die Grundbedürfnisse des anderen zu befriedigen. Dies ist die Schlussfolgerung, die ich aus meiner langjährigen Geschäftstätigkeit, insbesondere in der CNC-Bearbeitungsbranche, gezogen habe. Aufgrund der Zustimmung ist Kairans Gespräch mit uns nicht mehr so ​​hart und eher wie eine Kommunikation zwischen Freunden. Aufgrund der Genehmigung kam sofort die zweite Reihe von Projekten. Er sagte , dass es mehr als 20 Produktsätze auf der Rückseite geben wird , die in mehreren Chargen verarbeitet werden . Ich glaube, dass wir immer mehr Freunde haben und immer mehr Unterstützung bekommen, solange wir aufrichtig miteinander umgehen und uns bemühen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen.

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